云田股份

客服电话:400-805-9169

 
云田资讯
公司新闻
行业资讯
农批市场
 
   当前位置:首页 > 云田资讯

探究农产品电商新型模式----乡土情移动电商

发布时间:2018-1-17 17:27:24 【打印】【关闭

最近十九大报告中提出乡村振兴战略,各路大咖就农产品电商都发表了各自的理解和观点,我也谈一点2015开始就在思考一个问题:为什么砀山黄桃罐头一夜之间红遍大江南北?那时砀山模式还没有引起专家和国家相关部门的重视,当时我发现了一个现象,我们公司有468凡安徽籍同事都在朋友圈卖砀山黄桃罐头,身边安徽籍的朋友也在卖砀山黄桃罐头,难道每箱挣个几块钱是他们的动力,我想不对,后来向他们询问原因,回答最多的是这是安徽特产,我老家的特产,我有义务宣传推广一下。我意识到这是乡土情。后续又整理了一些资料来验证这一逻辑。

2015安徽外出务工人员1800左右,20161950左右,基本位于全国前列,主要集中在华东地区,其中上海就有460安徽人。



这给给农产品移动电商带来前所未有的机遇主要在四个方面:

1、物流华东地区是全国物流都包邮的地区,同时物流费用相对较低。

2、用户华东地区是全国农特产品消费主力军,阿里和京东的大数据均表明了这一点。

3、移动互联网普及,2016年手机网民具有7.2亿人,移动支付5.2亿人。

5、微商群体庞大,按照二八原则,外出务工的有20%的年轻人就有400万人,再按照二八原则,有强烈的家乡情感,愿意做微商推广占20%80万人,而他们集中在对优质农产品需求旺盛的地区。数据显示,2016年在砀山县从事微商的群体3万人2016砀山县农产品网上交易31.6亿元,其中桃如意一个品牌的黄桃罐头就卖了2.3亿元,都是利用微商销售的。


乡土情为什么具有这么大的力量?一直在寻找答案,终于在费孝通老师的《乡土中国》中找到答案,书中提到的差序格局,于社群电商的影响深远。文中提到了5因素即血缘、地缘经济水平、政治地位、知识文化等,向水波纹一样散开,同时社群的黏性也越来越低。

于血缘的第二大因素,社群的黏性相对较强。同理,山西武乡县的小米也是利用这一逻辑,2017春节大年初四,武乡县长召开外出返乡青年座谈会,鼓励大家返乡创业的同时也号召出去打工的务工人员走出武乡就是武乡小米的代言人,就是武乡小米的形象大使,这样武乡县一下多了很多微商从业者,同时打造为山西省微商第一县。

乡土是地缘的范畴,那是我们魂牵梦绕的地方,那是我们心里牵挂的地方,乡土情就是乡愁,也是我们愿意为之付出的内心的动力。

我们怎么做呢?

1、 搭建一个在外务工人员社群

2、 将心比心,照顾好他在老家的亲人,尤其老人和小孩

3、 定期互动,让他们时刻关注家乡的变化

4、 发掘家乡特色打造家乡农特产品供应链平台

5、 制定分销机制,将外出务工的变为家乡的推广者和代言人

6、 每年评选十大优秀青年,选取销售好,贡献大的外出务工者,同时进行宣传推广,激励其他年轻人

这样以地缘建立的社群关系黏性较强,利于电商的发展,同时更接近农村,贴近农民,农民不再畏惧电商,畏惧互联网,真正的享有获得感!

 作者:阿斌话电商


发布时间:2018-1-17 17:27:24 【打印】【关闭】 【返回顶部】   


相关信息

上一篇: 魏延安:光头强为什么可以收快递? ——再说农村物流的最后一公里
下一篇: 2018年国家农产品质量安全监测计划启动实施

关于我们 | 云田资讯 | 运营现状 | 合作伙伴 | 研究院 | 云田商城

地址:南京市浦口区团结路99号孵鹰大厦A座12楼; 电话:025-85549336

版权所有 南京云田网络科技股份有限公司 苏ICP备16002173号 网站建设